営業女子の商談記録①＊ma

お疲れ様です！

明日は、直行です。

千葉の企業に行くので…ちょっと遠いんですよね。

出る時間はいつもより早い…

電車で座れるといいなぁと思いつつ、

座れたら資料作りをしようと思います。

 今日は、代理店さんと商談同行でした。

事前打ち合わせができなかったので、

お互い探り探りでしたが、

まぁいい温度感で締めくくることができました。

ここからどうやって追って行くことが

できるかがカギなので、

リレーションを築きつつ

次の提案に進めたいと思います。

ただクライアントさんの懐具合が

かなり見えたのが良かったです。

課題と意識も探れたので、

次の提案は筋の良いものにできます。

ヒアリングは大切ですね。

クライアントさんの現状への問題意識を

作るのって難しいところですが、

じわじわそれを示したので、

ここからさらに追い込んで

今のままじゃいけない

と、強い意識を持ってもらえるようにしたいと思います。

次の提案の場の前までに

電話攻撃しながら問題意識作りができれば

早めの受注に繋がると思います。

この辺をいかにして追えるかが、

必要なので追い込みたいと思います。