ゴールから逆算することの大切さ＊em

こんばんは！土日はゆっくり休めましたか？

明日からいよいよ２月ですね！

もう１ヶ月たった！！(；´Д｀)

年をとるわけですね笑

さて、今日は金曜日のアポイントの時に感じたことを。

私は今パートナーを何社か担当してまして、

パートナーに対して営業する＋パートナーと営業する

という仕事をしています。

(直案件も担当してるので、まぁなんでもやってます！笑)

金曜日の夕方、とある大手クライアント先にパートナーと共に提案に行きました。

資料はパートナーが用意していたので、

私はあくまで援護射撃的なポジションでした。

みなさん、１時間打合せの時間をもらえたとしたら、

その配分ってちゃんと考えてますか？

また、次のステップも意識してますか？

そのアポイント時はとにかく50分プレゼン。。

コンサルやりますよー。実績ありますよー。

こういうことをやっていきましょう。

まぁ私から見たら、提案自体は分かりやすかったし、よく考えられてるなって思いました。

ただ、あくまで『私からみたら』です笑

一通り話し終わって、さー！どうでしょう！

みたいな雰囲気になって。

目を見合わせるクライアント・・^^;

そう。良い提案をしても押し付けちゃダメなんです。

持ち込み提案だったとしても、

話の要所要所で課題認識に相違がないか、

他に要望がないかヒアリングしなきゃいけなかったんです。

そして、最後にパートナーが

「じゃぁ・・・ご検討お願いします」

と一言。

ええええええええええ！！！！！

いつまでに検討するの？！

クライアント、まだポカンとしてるけど。。

ここで、大切なのが次のステップ。

とっさに、次はデモを見せますか？

とパートナーに話を振り、

クライアントにも、

いくつか施策をご提案したかと思いますが、

御社内で次のデモまでにご提案した内容をベースに

必要なものとそうでないもの、課題解決に繋がるかどうかを

ディスカッションしてもらえますか？

と言って終わりました笑

いつまでに受注したいか。

どれくらい受注したいか。

営業によって色々なゴールがあるかと思いますが、

ちゃんと逆算して組み立てていかないとダメなんです。

人の振り見て我が振り直せ！

さ、月曜日からまた頑張ろう♪